Visste du att vissa hästar kommer att följa dig efter en morot, medan andra inte rör sig om du inte slår dem med en pinne? Jo, människor motiveras också antingen av morötter eller av pinnar. Vissa människor är målstyrda. Andra människor går ifrån konsekvenserna.
Psykologer har identifierat fyra distinkta personlighetstyper: sangvinisk, flegmatisk, melankolisk och arg. Alla lutar åt en av dessa typer. Om du lär dig att förstå vad som upphetsar, motiverar, irriterar och frustrerar dessa olika personlighetstyper, kommer du att vara på god väg att förstå varför vissa människor frustrerar dig mer än andra.
Sanguine och hetlevrade personligheter tenderar att vara snabba och impulsiva. Om du hänger en morot framför dem så hoppar de förmodligen på moroten. Å andra sidan tenderar flegmatiska och melankoliska personligheter att vara långsammare och obeslutsamma. För att få dem på högvarv måste du ibland visa dem de knepiga konsekvenserna av att inte ta en risk.
“Morötterna” går till tandläkaren för att de vill ha vita tänder. Klibbiga människor går till tandläkaren för att de inte vill ha hål. Morotsmänniskor provar nya saker för att de vill komma framåt och vara insatta. “Klangiga” människor provar nya saker för att de inte vill hamna på efterkälken eller förstöra saker.
Kan du se skillnaden?
Här är ett annat personlighetsdrag du bör tänka på. Melankoliska och arga personligheter tenderar att valideras internt. Med andra ord bär de med sig en stark känsla av sina egna åsikter och sin egen känsla av berättigande. Om du ger för många kommentarer till arga människor kommer de att be dig att bry dig om dina egna saker. Om du ger ologiska kommentarer till melankoliska människor kommer de att räcka upp händerna i frustration.
Däremot tenderar sangvina och flegmatiska personligheter att vara externt validerade. Det betyder att de behöver människor för att validera dem och de trivs bara när andra stöttar dem. Faktum är att de ofta värderar din åsikt mer än deras. Om du inte ger en Sanguine tillräckligt med feedback, kommer du sannolikt att spåras upp och tillfrågas vad du tycker. medan flegmatiker inte kan fatta ett beslut utan att överväga hur alla runt omkring dem påverkas av beslutet.
I grund och botten tenderar melankoliska och arga personligheter att fatta beslut baserat på vad de tycker, vill eller behöver. medan flegmatiska och lyhörda personligheter tenderar att fatta beslut baserat på vad andra människor tycker, vill eller behöver. När det är så, när du vill presentera en lösning, åsikt eller idé för någon, bör du förmodligen överväga den personens personlighetstyp, för om inte din lösning motiverar deras typ, slösar du bort din tid och förvirrar problemet.
Oavsett vilken personlighetstyp du har att göra med, gör du dina mest effektiva och övertygande presentationer när du visar varje typ hur de kan få vad de vill genom att gå med på att arbeta med dig…
