Motivation är en uppmaning till handling. Motivation inspirerar till förändring, rörelse och fokus; det är det som får världen att gå runt. Konsten att motivera är ett måste för övertygande mästare. Hur motiverar du på ett sätt som inspirerar människor att vidta de åtgärder du vill att de ska vidta? Hur kan du plantera frön för att uppmuntra motivation? Som ett övertygande är en av nycklarna till framgång att motivera dig själv och andra. Vi har alla haft dagar då vi inte känt för att göra de saker vi visste att vi var tvungna att göra. Det är ingen idé att övertala andra att köpa in sig på din synpunkt om du inte kan få dem att agera.
Martin Luther King sa: “Om en man inte har upptäckt något han kommer att dö för, är han inte lämplig att leva.” För att framgångsrikt motivera någon – eller för att få dem att internalisera motivation – måste du skapa en djup hunger eller törst. De säger att man kan ta en häst till vattnet, men man kan inte få den att dricka. Det är sant. Men var medveten om att du kan ge denna häst salt och skapa en sådan törst att hästen måste ha vatten. Som en mästermotivator ger du salt åt dina framtidsutsikter. Du strävar efter att skapa en sådan törst hos andra att de är ivriga att agera.
Du kommer att upptäcka att människor tenderar att bli motiverade på kort sikt, ta slut och sedan falla tillbaka i hjulspåret de försökte ta sig ur från början. Som en övertygande och motiverande person måste du förstå vad som driver människor från handling till passivitet. Vad får oss att tappa spänning, syn och energi? När du upptäcker att dina framtidsutsikter tappar motivationen, här är anledningarna:
- Viljan att vinna
- Viljan att undvika förlust
- Tjäna pengar
- För att slippa kritik
- Vinn tid
- För att undvika förlust av egendom
- För att undvika ansträngning
- För att undvika fysisk smärta
- För att uppnå komfort
- För att undvika förlust av rykte
- ha hälsa
- För att undvika att förlora pengar
- Var populär
- För att undvika problem
- Viljan att vinna (fortsättning)
- Att uppleva njutning
- Att vara ren
- att få beröm
- Var på modet
- För att stilla nyfikenheten
- För att tillfredsställa en aptit
- Ha bra saker
- Att vara en individ
- Att imitera andra
- Att ta vara på möjligheterna
Du kan inte ändra en vana om du inte ersätter den med en annan. Detsamma gäller för motivation. Du kan inte ändra hur någon är motiverad om du inte ersätter oönskad motivation med önskvärd motivation. Du måste förstå om din prospekts motivation är en positiv eller en destruktiv motivation.
När inspirationen har identifierats, bygg på den inspirationen tills du skapar intensiv hunger. Det innebär att du tvingar dina framtidsutsikter att ta ansvar för sina egna liv. Be dem att sätta upp nya mål eller se över sina befintliga mål och deras skäl för att sätta dem. Ett annat sätt att tända elden är att hitta någon som delar samma passion.
Sedan Maslow introducerade behovsbegreppet har otaliga motivationsteorier dykt upp. Avid McClelland föreslog att vi skulle lära oss tre saker som motiverar oss genom livet: prestation, tillhörighet och makt. John C. Mowen använde de tre “R”na för motivation: belöning, erkännande och förstärkning. Bob Stone föreslog att människor reagerar för att antingen “få något de inte har eller för att undvika att förlora något de nu har”. Han skapade denna lista över grundläggande mänskliga önskemål för att förklara sin teori. I sin bok The Hidden Persuaders identifierar Vance Packard åtta dolda behov som motiverar människor till handling:
1. Behov av känslomässig trygghet: Vi lever i osäkra tider. Terrorismen lurar, händelserna på Wall Street är ömtåliga, vi är omgivna av sjukdomar och sjukdomar, etc. Vi behöver trygghet, komfort och stabilitet i våra liv.
2. Behov av självkänsla: Mycket av dagens samhälle är kallt, konkurrenskraftigt och likgiltigt. Vi vill uppleva en plats i världen där vi vet att vi har gjort skillnad.
3. Behov av egotillfredsställelse: Vi vill bli erkända och berömda. Vi vill alla känna oss viktiga.
4. Behov av kreativitet: Vi känner mer tillfredsställelse och tillfredsställelse när vi kan arbeta kreativt genom hobbyer, sporter och andra former av rekreation.
5. Behov av kärleksfulla hem: Livet är rikare när vi har någon att dela vår kärlek med, till exempel vänner, barn, barnbarn, make eller husdjur.
6. Behov av kontroll: Vi behöver känna att vi har viss kontroll eller makt över vår miljö, omgivning eller förhållanden.
7. Behov av att tillhöra: Vi vill känna att vi är en del av världen och att vi är viktiga för de människor vi älskar, respekterar eller beundrar.
8. Behov av odödlighet: Vi är rädda för att dö eller bli bortglömda. Vi köper en livförsäkring för att vi vill lämna något bakom oss.
Motivation börjar med vision. Människor måste tro att de kommer att lyckas med det du motiverar dem att göra. Ingen gillar att förlora. Ingen vill förlora. Ingen vill förknippas med förlorare. Så ingjuta i din lyssnare eller publik en vision om seger. Att tro att vi kan vinna och se seger i våra sinnen ökar vår inre motivation. När vi hjälper andra att tänka på tidigare segrar eller ingjuta i dem visionen om seger, kan vi motivera dem till handling. Den olympiska tränaren Charles Garfield säger att de bästa spelarna drivs av en känsla av mission.
Att lära sig att övertyga och påverka kommer att göra skillnaden mellan att förvänta sig en bättre inkomst och att ha en bättre inkomst. Se upp för vanliga misstag presentatörer gör och övertalande personer som förlorar affären.
Master Persuaders presenterar ett vinnande paket. När människor känner seger eller prestation, kommer de att göra uppoffringar och bli energiska. De kommer att hitta ett sätt att lyckas och vinna. Om de känner nederlag kommer de att göra lite personlig ansträngning, komma med många ursäkter och visa brist på energi för saken.
Motivation är en riktig konst. När du förstår lagarna för övertalning kommer du inte bara att kunna motivera, utan du kommer också att ha förtjänat rätten att motivera.
Slutsats
Övertalning är den saknade pusselbiten som kommer att knäcka koden för att dramatiskt öka din inkomst, förbättra dina relationer och hjälpa dig att få vad du vill, när du vill ha det och få vänner för livet. Fråga dig själv hur mycket pengar och intäkter du har förlorat på grund av din oförmåga att övertyga och påverka. Tänk på det. Visst, du har haft en del framgång, men tänk på de gånger du inte kunde. Fanns det någon gång när du inte fick fram din poäng? Har du inte lyckats övertyga någon att göra något? Har du nått din fulla potential? Kan du motivera dig själv och andra att göra mer och nå sina mål? Hur är det med dina relationer? Föreställ dig att du kan övervinna invändningar innan de dyker upp, att veta vad din tilltänkta tänker och känner, ha mer förtroende för din förmåga att övertala. Professionell framgång, personlig lycka, ledarskapspotential och inkomst beror på förmågan att övertyga, påverka och motivera andra.
